Dominar el arte de la negociación representa un proceso que todo comprador debe perfeccionar antes de adquirir un vehículo de segunda mano, puesto que contar con una estrategia planificada te permitirá conseguir el mejor precio posible en un mercado altamente competitivo, lo cual se traduce en un ahorro considerable que protegerá tu dinero sin gastar de más.
Antes de continuar es importante aclarar que tácticas como el regateo, no son consideradas parte de una negociación efectiva, dado que este comportamiento puede resultar inoportuno y provocar que el vendedor pierda interés en concretar la venta contigo, mientras que un enfoque más profesional basado en datos te permite argumentar tu punto de vista demostrando conocimiento real del mercado y firmeza ante precios injustificados.
Precisamente por esta razón, contar con estas seis estrategias te ayudará a convertirte en un comprador mucho más capacitado para identificar oportunidades genuinas y evitar caer en sobreprecios donde vendedores inescrupulosos prometen el cielo y la tierra únicamente para venderte una unidad que eventualmente te generará dolores de cabeza y gastos inesperados.
Primero es importante que conozcas el valor del auto usado en el mercado
Antes de empezar con cualquier proceso de negociación por un auto usado, lo primero que todo comprador inteligente debe realizar es investigar cómo fluctúa el valor comercial del vehículo de su interés en las diferentes plataformas de venta de autos usados, dado que esta información se convertirá en el pilar de toda tu estrategia y te permitirá establecer parámetros realistas durante la conversación con el vendedor.
Una vez que tengas un precio de referencia claro del valor real del auto en el mercado actual, llegó el momento de proceder a negociar directamente con el vendedor para obtener la mejor oferta posible usando las estrategias que te presentaremos a continuación,
1. Conoce el modelo del auto que estás buscando
La primera pregunta que deberás hacerte a ti mismo es: ¿realmente necesito este auto? o ¿este modelo cumple con mis especificaciones para mi día a día?, dado que si al responder estas interrogantes comienzas a cuestionarte significa que estás analizando más con emoción que con claridad objetiva.
Por lo cual deberás seguir investigando e indagando todos los autos, marcas y tipos de carrocerías que existen en el mercado para seleccionar cuál se adapta mejor a tus necesidades, asegurándote sobre todo de que no sobrepase tu presupuesto establecido.
Mientras que a su vez en esta investigación puedes preguntar a amigos o familiares sobre las unidades que conducen actualmente y cómo les ha ido con ellas para obtener un margen más realista.
2. Investiga otros modelos similares con las mismas características
Tu investigación no termina cuando decides irte por una marca en específica, ya que es precisamente en esta parte donde debes buscar alternativas de diferentes marcas e incluso de modelos anteriores con tal de aumentar tus probabilidades de compra, por lo que para eso te dejamos un catálogo de los autos más vendidos en Perú, para que tengas un espectro más amplio donde comprendas que no todo es marca, sino también funcionalidad.
3. Si desconoces el historial de la marca será necesario que investigues
Hoy en día existen nuevas marcas de autos si las comparamos con periodos de hace décadas, cuando siempre dominaban en el top de ventas las marcas más populares o conocidas, siendo este el punto donde si te encuentras con una marca poco conocida o recién distribuida en el Perú no te debes alarmar.
Más bien es todo lo contrario, ya que representa un buen momento para que la investigues y te tomes tu tiempo en buscar en qué países más la distribuyen y cuáles son las opiniones de los compradores para que así tengas una mejor opinión fundamentada de esta marca.
4. No dejes que tus emociones te controlen
Otro punto que debes tener en cuenta cuando intentes negociar con la persona que te vende el auto es evitar convertirte en un libro abierto, ya que muchos vendedores si demuestras mucho interés se darán cuenta inmediatamente de tu ansiedad por conseguir su unidad, momento en el cual usarán estrategias para engancharte y extraer información que jugará en tu contra.
Por ende no podrás contraofertar con un precio menor y la situación se resumirá en que el vendedor dominará completamente la negociación, resultando como consecuencia que no se concrete la venta porque el vendedor mantendrá su oferta final, obligándote así a empezar con una nueva búsqueda en el portal de venta de autos.
5. No entregues información que juegues en tu contra
En esta parte resulta fundamental ser bastante indiferente al realizar tus preguntas y redirigirlas constantemente hacia el vendedor, mostrándote puntual, conciso y sobre todo hablando con confianza sin revelar más de lo necesario, ya que muchos vendedores tratan de engancharte con el mínimo detalle que demuestre que estás interesado.
Así que en vez de caer en esa trampa, con cada pregunta que hagas sobre los mecanismos y partes del vehículo ve investigando por tu cuenta cada componente sin permitir que el vendedor tome las riendas de la negociación, asegurándote más bien de que tú predomines en ella mientras vas anotando en una lista cada imperfección por más pequeña que sea.
6. Usa tácticas para conseguir una rebaja en la oferta
Por último, luego de haber encontrado todas las imperfecciones y haberlas anotado meticulosamente, utiliza la prueba de manejo como punto clave al final del proceso, esperando que esta concluya mientras has demostrado una actitud discreta para entonces lanzar la pregunta directamente hacia el vendedor: ¿cuál es tu último precio que me puedes dar?
Aquí pueden surgir dos tipos de situaciones:
- La primera es que el vendedor acceda a darte una rebaja en la unidad motivado por las anotaciones que tomaste para confrontarlo en caso de que no quiera ceder, viéndose por ende obligado a bajarte el precio.
- La última situación es que el vendedor no acceda a efectuar una rebaja, momento en el cual deberás confrontarlo demostrando cada imperfección y reparación que necesite la unidad, mencionándole directamente que el precio adicional que deberás gastar en estas reparaciones no te parece rentable, mostrando entonces una actitud clara de que desistirás de la compra, siendo precisamente aquí donde los vendedores suelen finalmente aceptar una rebaja.
Conclusión
Dominar estas seis tácticas de negociación transformará completamente tu experiencia al comprar un vehículo usado, permitiéndote enfrentar cada proceso desde una posición informada y estratégica que maximiza tus posibilidades de conseguir el mejor precio disponible mientras evitas tomar decisiones apresuradas que podrías lamentar más adelante.
La combinación efectiva de investigación exhaustiva del mercado, control emocional durante todo el proceso y estrategias de negociación comprobadas te convierte en un comprador formidable que los vendedores deben tomar en serio, logrando así que respeten tu conocimiento y estén más dispuestos a flexibilizar sus ofertas iniciales.
Recuerda que cada peso ahorrado en la compra inicial representa dinero disponible para mantenimiento preventivo, mejoras necesarias o simplemente mayor tranquilidad financiera a largo plazo, por lo que invertir tiempo en perfeccionar estas habilidades resulta absolutamente rentable y te garantiza conseguir exactamente lo que buscas al precio justo.
